【增长黑客AI周报】加餐：AI+IP？孵化公司转型 AI 一年的真实感受
「用户只关心解决方案的有效性。一旦你在产品里提 AI，就会非常大降低你的价值。」
今天的加餐，刊载一篇 VIP 圈子 内有奖征稿的一等奖作品，是一篇真诚、有干货的 AI+个人 IP 孵化方向的创业复盘，有案例、有数据、有血泪，也给了我以启发。
为此我向作者 卿小璐 送出了 Plaud Note Pro 一台：
本文原载于Newsletter 内刊，经作者授权发出。
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我们非常欢迎希望深度探索「AI 在当今时代如何加持个人价值」的实践家朋友。
以下是本次一等奖作品，enjoy:
《IP 孵化公司转型 AI 一年的真实感受》
by 圈友 @卿小璐（也在我们 VIP 圈子中，欢迎业务交流）
我们原本是一家 IP 孵化公司，业务主要是培训，对象主要是想要做 IP，以及想要学习 IP 孵化这个技能的人。
一年前，完全放弃 IP 孵化业务，全面转型 AI。这一年多走了很多弯路，好在是持续地在探索，基本上每个月都开线下课，能看见很多需求和市场真实的反馈，对于 AI 如何帮助企业，尤其是以 IP 驱动的企业，认知有了很大提高。
一直拖着想写总结。恰好看到冰哥发的活动，就逼一逼自己，抓紧梳理一下这一年的经历，希望能给很多想要入局 AI 或者正在 AI 路上的朋友一些启发吧。
先分享一下这一年除了培训，我们做了哪些 AI 上探索——
一、我们开发了自己的 AI 智能体平台
功能主要是：在平台上可以制作自己的 AI 智能体，同时把做好的智能体分享给你的学员/员工等使用。
AI 刚出来，就找了技术团队合作。
当时畅想很美好，做成一个 AI 智能体的 SaaS 平台，IP 可以到平台上上架他们的 AI 分身给到粉丝用，或者我们为他们贴牌一个 AI 分身小程序等等。
然而现实很打脸，除了本身项目合作的曲折、时间周期长、错过最佳上线时机外，重点还是需求和场景没有选对，只是凭着模糊的认知认为是一个需求就下场开做，并没有更严谨的分析和决策，导致项目现在属于不温不火情况，很少量的用户在持续使用。
（不过今天来看这个产品，它还是有它的需求，只是和我们的客户群体不那么匹配，面对一些传统行业还是可以的）
二、文案智能体定制
我们的优势在于对内容的理解更深，第一反应就想到：帮 IP 做风格文案定制。
但「好文案」没有标准定义，判断权在客户手上，导致怎么改对方都觉得不对。
后来尝试以播放量为结果标准，但 IP 因为自己不认可文案就不去录制，导致业务无法推进，只能停掉。
今天来看，定制业务也不是一个好模式，客单价收不高，好坏的决定权也不够客观，沟通成本高，更重要的是没有复利。
但同样是做智能体，我们的学员是发现了行业的某个需求，先做了智能体，让客户看到效果后，卖给客户，溢价就能高很多——3 个非常简单的智能体卖了 20w+，这个是做定制达不到的。
三、IP智能体陪跑
我们觉得帮别人定制不行，那就陪别人做智能体。
结果～IP 老板们要么想要得太多，要么不知道想要啥，对智能体没有概念，更缺乏标准化的流程和方法论（比如不知道自己文案的风格结构）。加上老板没时间学，员工理解深度不够，过程极其拉扯，最终放弃。
今天来看，这是选择的客户对象还有陪跑逻辑不对导致的。
四、测评引流模式
在 IP 业务里有一套成熟的模式，通过前端用测评（类似天赋优势测评、性格测评、创业卡点测评等）吸引你进来，然后顾问给你提供解读，从而转化高客单。
以前做这样一套，至少要 5w+，现在 Gemini 一个小时就可以搞定，效率和成交率都提高了，很适合职场、家庭教育、疗愈、心理学等赛道～
五、学员案例复盘与收益情况
虽然我们踩这么多坑，但我们的好多学员，却实实在在因为 AI 增强了自己的竞争力，实现业务的增长。
1.律师行业+AI
有个学员是做律师行业的 IP 孵化培训，他之前线下课卖 2.98w 三天，AI 刚出来，它也在课里加了部分的AI内容，但效果不佳。后面他换了方式，不是纯卖课，而是基于律师想做 IP 的多个关键场景做了一套智能体，教律师定制自己的 IP 智能体系统（类似 IP 分身），客单价涨到了 5w。
它这个逻辑就是从卖课，变成了卖一整套解决方案，我陪着你在线下 3 天，全部弄出来～这套方案能给律师节约钱，提高效率。
2.招商行业+AI
有个学员之前做招商很厉害，有自己独特的方式，学完课程，第一时间也是做了招商的智能体，它拿着这个智能体去找到客户，深入到项目里，让客户看见这些智能体的效果，反向把智能体卖给客户，3 个智能体 20w+。
后面发现卖智能体不是个好生意，于是它就接招商项目，拿分成。同样也是智能体来跑，但是换了个合作方式，赚得更多，对他的价值也更大。
3.直播+AI
这是一个专门教直播的老师，产品是课、陪跑。产品结构里，陪跑其实是她的利润品，但 AI 没出来前，陪跑的交付很依赖她本人的时间，所以承接量有限。AI 出来后，她把她的方法论融合成智能体，一开始也是想着给陪跑客户用，但发现客户用不明白，于是后面就不提 AI，纯作为后端的交付提效工具。
4.医疗+AI
医疗行业是一个很传统的行业，视频的结构很标准，我们这个学员学完后，做了好几个医疗短视频的智能体和一个销售问诊智能体，实现 1 个月可以管 20 个账号。这种高生产力直接让她砍掉了代运营业务，全变成自营，收入增长也是翻倍。
除了这些，从我们样本里真正跑出来的学员，都是在垂类有很多经验和方法论沉淀的，里面还有大把的机会，没有被我们接触到，要深下去去找。
另外就是：用户只关心解决方案的有效性。一旦你在产品里提 AI，就会非常大降低你的价值。AI 成为你的工具就好，把你的理念、方法论融合进去更好的辅助你。
尾声：AI 时代我们该专注什么？
走完这一年，我最大的体会是：想要利用AI完成财富增长，核心关键是「持续增强对商业的洞察和」以及「深度执行」。
那天我在冰哥的自媒体群里看到有个人说，它已经把 AI 生图做到完全逼真了。
怎么变现？常规思维可能是卖工作流、做自媒体、开发生图工具卖工具、给别人定制等等，我们之前的探索也是犯了这些错误。
但放到更大的商业逻辑上，隐藏着更大的市场。比如刚刚那个业务，更好的方式可能还有：直接和传媒公司合作，分利润增长的钱。或者做一个广告设计公司，在三四线找传统媒介的销售员合作，给她们更高的佣金帮你对接客户。
当然这也不一定对或者就很好，只是想借此表达，当看过更多案例，对商业有更丰富的认知后，或许你的决策就会离真正的财富增长更近。
最后祝新的一年里，大家AI化的路上越来越好～
（本文作者也在咱们圈子的「AI+自媒体」的微信兴趣小组中，欢迎加入与她交流；如您有合作需要，也欢迎提供一些上下文，我可帮助转达。）
喜欢这样的圈内活动，多多点赞，我会多组织，大家今后也积极参与起来呀~